투자자들이 가치를 발견하고 선뜻 손을 내미는 순간,

스타트업의 성장에 박차를 가하게 되죠.

무엇이 그 성장을 가능하게 할까요? 또는, 어떠한 이유로 그것이 성사되지 못하는 것일까요?

<et>가 성공적인 투자 유치를 이끌어냈던 자세한 과정을 여러분과 공유하려 합니다.

투자자들을 설득시키는 일은 매우 어렵습니다. 특히 회사 설립 이후 얼마 지나지 않은, 초기 스타트업일수록 보여줄 것들이 별로 없기 때문에 투자자들에게 매력적으로 보인다는 것은 하늘의 별따기죠.

et 또한, 인맥이 전무한 상황 속에서 우리 회사를 매력적으로 어필하기 위해 어떻게 해야 할지 끊임없이 고민을 했습니다. 실은 이에 대해서는 여전히 고민하고 있는 부분이기도 해요.

et에게 가장 인상깊게 남았던 투자자들을 설득시키는 방법의 "시작점"은 바로 "9 block model"입니다.

9 block model 안에 투자 유치를 위한 모든 내용들이 포함되어 있습니다.

"9 block model" 종이 한 장에 꼼꼼히 자신의 비지니스를 채워나가는 것은 간절히 사업하고 있는 이들에게 매우 어려운 일입니다. 생각보다 객관적인 숫자를 요하기 때문이죠.

"9 block model" 안에 투자유치를 하기 위한 내용들이 모두 들어가 있습니다.

투자유치 계획서를 "IR"이라고 하는데 여기에 내용을 채울때는 "9 block model"을 기반으로 슬라이드를 구성해야합니다.

et가 IR 발표에서 사용했던 슬라이드의 구성은 다음과 같습니다.

투자자들에게 중요한 것은 '발표자가 얼마나 설득할 준비가 되어있는가'입니다.

투자자들에게 중요한 것은 제시된 슬라이드 내용을 바탕으로 '얼마나 감성과 이성을 적절하게 버무려서 청자를 설득시킬 준비를 했는가'입니다.

et가 각 슬라이드별로 어떤 점을 중시했는지 부분적으로 소개드려 보겠습니다.

1. '시장의 현상과 문제점' 슬라이드에 많은 비중의 구성을 할애하였습니다.

그 이유는 투자 심사역들 대부분이 남자였고, 따라서 그들에게 화장품 시장에 대한 충분한 이해를 시켜야 했습니다. 이때, 설득은 최대한 숫자로 표현했습니다. 숫자로 표현해야 얼만큼 문제가 심각한지를 쉽게 공감할 수 있어요.

2. '수익모델' 슬라이드는 '스케일업'을 고려하여 작성하는 것이 좋습니다.

투자자들은 "수익화를 했을때 지금 버는 매출, 또는 KPI가 미래에 어떻게 반영되어서 훨씬 커지게 될지"를 궁금해 하기 때문입니다.

3. '마일스톤' 슬라이드는 가장 어렵고, et도 여전히 고민하고 있는 섹션입니다.

투자자들은 1~3억을 투자하면, Series-B때 50~100배를 회수하는 스타트업을 찾습니다. 일례로, 본엔젤스가 배틀그라운드 초기 투자를 통해 100배 이상 회수를 했던 사례도 있습니다.

<관련 기사 : https://kr.investing.com/news/economy/article-306450>

스타트업이 현실을 의심하고 타협하게 되면, 투자를 받지 못합니다.